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红榜品牌建设方法轮:品牌人格化和粉丝社群

2018-07-05 16:03:32   来源:   评论:0 点击:
每个品牌都要有鲜明的品牌价值主张,品牌人格化。每个品牌需要传播给用户的无非就4个问题:我是谁?我为谁?为什么选我?我能提供什么?在互联

每个品牌都要有鲜明的品牌价值主张,品牌人格化。每个品牌需要传播给用户的无非就4个问题:我是谁?我为谁?为什么选我?我能提供什么?在互联网上,一个生意成交的成本可以分解为认知成本、互动成本和交易成本。这个海量信息的时代,没有个性是无法被人记忆的,一个大众脸的品牌让用户被认知只能靠反复不断的曝光,这个成本是创业企业无法承受的。那么,我们只能让品牌变得个性鲜,让用户看一次就能记住,减少认知成本。品牌更加容易被人认知。所以,品牌要赋予鲜明的个性和价值主张,这个不需要多说了,看看苹果的极简美、江小白的90后青春活力小酒就明白了。一个品牌就是一个人,他能够代表着一种立场和态度,用户买了他,就是代表着一种性格。品牌我把他分为两种,一种是图腾品牌,他代表了你的渴望,代表了你想做但是做不了的,是你心目中的英雄,thinkdifferent的苹果。一种是影子品牌,他代表了现实中的你,他就是你的知音,他就是和你玩在一起的人,比如小米。那么,不管哪一种,品牌都需要一个独特的性格。所以,在构思品牌名字、设计VI的时候,就要传递出这种性格,我不是江小白的托,我觉得他们做的就非常值得学习。

要让定位本身就是一个值得炫耀的话题:深度去挖掘用户的情感需求,抓住一个精准的客户,然后通过他们去口碑引爆,是非常有效的办法。比如,江小白就是反其道而行之,一改传统高达上的白酒形象,祭出青春小酒,专门卖给年轻人。反而一下子就火了。因为大家都去寻找一个身份认同,这个品牌代表了我,喝他就代表我还青春。还有我一个朋友做了一个产品,就是把卫生巾、生姜红糖等女用关爱产品卖给男性,塑造一个暖男的品牌形象,用他的产品就意味着我是暖男,很快受到男人们,特别是恋爱中男人们的追捧。原始品牌定位最好是针对一个高势能人群,比如苹果他开始就说他是卖给艺术家和设计师的品牌,他一开始就树立了高势能,让屌丝也趋之若鹜。找到了精准性感的定位后,最好还能建立一个垂直的粉丝社群。品牌可以利用社区充分调动粉丝们的积极性,让粉丝们相互强化认同感,我就是这个调调。小米的粉丝营销大家都很熟悉了,粉丝不仅是产品持续改进的灵感来源,还是传播最佳的工具。垂直的粉丝社区是品牌和用户谈恋爱的地方,他是品牌的护城河,有了忠实的粉丝,品牌就有更强的抗击打能力,可以更有耐心的做出让人尖叫的产品。

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